статья
Как в партнерстве перейти от «веселого старта» к реальным результатам

Делимся ключевыми мыслями, которые помогают делать партнерство реально по-настоящему эффективным.
Мы часто задумываемся о том, как сделать партнерские отношения по-настоящему эффективными. Недавно у нас состоялось внутреннее обсуждение, и мы хотим поделиться ключевыми мыслями, которые из него вынесли. Возможно, они покажутся знакомыми и вам.
Основные тезисы:
Проанализировали наш подход к сотрудничеству и вот к каким выводам пришли:
  • Проблема поверхностного взаимодействия.
    Часто бывает, что мы энергично начинаем сотрудничество, но затем не поддерживаем его должным образом. По сути, мы не «вгрызаемся» в партнерство достаточно глубоко, вероятно, потому что текущие внутренние задачи перетягивают внимание.
  • Стратегия малых шагов.
    Кажется более продуктивным начинать с малого. Вместо того чтобы сразу говорить о глобальном «партнерстве», эффективнее договориться о конкретном первом шаге — например, о совместной работе над одним клиентом (привести его или получить от партнера). И уже после успешного опыта можно «весело масштабировать» сотрудничество.
  • Ценность личных связей.
    Есть ощущение, и оно довольно стойкое, что при переходе от личного общения один на один к более широкому взаимодействию (например, на уровне команд или компаний) что-то важное в личной связи может теряться. Когда знакомишься с человеком напрямую — устанавливается хороший контакт. Но когда в процесс вовлекаются другие люди или он становится более формальным, это может повлиять на динамику партнерства. Создается впечатление, что поддерживать именно личные партнерские связи эффективнее, чем стремиться к абстрактной дружбе компаниями.
И еще один важный момент: мы ведь способны быстро учиться и адаптироваться (почти как та самая сеть Скайнет 😎). Поэтому мы считаем, что с некоторыми ключевыми партнерами стоит выстраивать отношения по-особенному, не так, как с остальными. Да и нам самим, похоже, нужно действовать иначе, более гибко и продуманно.

Другие наши новости и публикации

    Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
    OK