Проблема поверхностного взаимодействия.
Часто бывает, что мы энергично начинаем сотрудничество, но затем не поддерживаем его должным образом. По сути, мы не «вгрызаемся» в партнерство достаточно глубоко, вероятно, потому что текущие внутренние задачи перетягивают внимание.

Стратегия малых шагов.
Кажется более продуктивным начинать с малого. Вместо того чтобы сразу говорить о глобальном «партнерстве», эффективнее договориться о конкретном первом шаге — например, о совместной работе над одним клиентом (привести его или получить от партнера). И уже после успешного опыта можно «весело масштабировать» сотрудничество.

Ценность личных связей.
Есть ощущение, и оно довольно стойкое, что при переходе от личного общения один на один к более широкому взаимодействию (например, на уровне команд или компаний) что-то важное в личной связи может теряться. Когда знакомишься с человеком напрямую — устанавливается хороший контакт. Но когда в процесс вовлекаются другие люди или он становится более формальным, это может повлиять на динамику партнерства. Создается впечатление, что поддерживать именно личные партнерские связи эффективнее, чем стремиться к абстрактной дружбе компаниями.